Nhân Viên Kinh Doanh B2B Điện Mặt Trời Mái Nhà (C&I) – Rooftop Solar Sales
Địa điểm làm việc: TP.HCM (đi thị trường theo dự án)
Hình thức: Toàn thời gian
Bộ phận: Kinh doanh / Phát triển dự án
Số lượng: 05 nhân sự
Báo cáo cho: Sales Manager / Giám đốc Kinh doanh
1) MÔ TẢ CÔNG VIỆC
A. Phát triển khách hàng & tạo pipeline
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng B2B/C&I: Nhà máy, kho bãi, logistics, chuỗi bán lẻ, tòa nhà, trang trại, KCN
- Xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu theo ngành/khu vực; chủ động tiếp cận qua cold call/email/LinkedIn/đối tác/hiệp hội.
- Quản trị pipeline trên CRM: cập nhật đầy đủ lead, lịch sử làm việc, giai đoạn cơ hội, xác suất chốt, kế hoạch hành động.
B. Tư vấn giải pháp & xây dựng đề xuất
- Khảo sát nhu cầu khách hàng: hóa đơn điện, biểu giá, phụ tải, mục tiêu tiết kiệm điện/ESG/Net Zero, hiện trạng mái/kết cấu.
- Phối hợp Presales/Kỹ thuật ra phương án sơ bộ: concept công suất, sản lượng dự kiến, thiết kế sơ bộ, BOQ sơ bộ.
- Lập proposal/đề xuất thương mại: Phương án EPC hoặc mô hình đầu tư/Zero Capex, hiệu quả tài chính (payback/IRR), tiến độ thực hiện.
C. Báo giá – đàm phán – chốt hợp đồng
- Trình bày giải pháp, xử lý phản biện (giá, rủi ro mái, bảo hành, pháp lý, an toàn, gián đoạn vận hành…).
- Đàm phán điều khoản hợp đồng (thương mại–thanh toán–tiến độ–nghiệm thu), phối hợp nội bộ (Kỹ thuật/Pháp chế/Tài chính) để chốt deal.
- Theo dõi công nợ, thu hồi thanh toán theo điều khoản; phối hợp xử lý phát sinh thương mại.
D. Chăm sóc khách hàng & phối hợp triển khai
- Là đầu mối thương mại trong suốt vòng đời dự án: Kick-off → triển khai → nghiệm thu → bàn giao.
- Chăm sóc sau bán; upsell/cross-sell các dịch vụ liên quan (O&M, mở rộng công suất, thiết bị/giải pháp tiết kiệm điện…).
E. Báo cáo & tuân thủ
- Báo cáo tuần/tháng: hoạt động bán hàng, pipeline, forecast doanh số, rủi ro & đề xuất hỗ trợ.
- Tuân thủ quy trình bán hàng, chính sách giá, quy định bảo mật thông tin.
2) QUY TRÌNH BÁN HÀNG CHUẨN (SALES PROCESS)
Bước 1 – Lead Generation & Qualification (MQL/SQL)
- Tiêu chí SQL: có mái phù hợp, hóa đơn điện/nhu cầu rõ, người quyết định, timeline, khả năng tài chính/mô hình phù hợp.
Bước 2 – Survey & Data Collection
- Thu thập: hóa đơn 12 tháng, biểu đồ phụ tải, ảnh/kích thước mái, điểm đấu nối, ràng buộc vận hành.
Bước 3 – Concept/Presales Proposal
- Phương án sơ bộ + estimate CAPEX/OPEX + sản lượng + hiệu quả tài chính.
Bước 4 – Proposal & Technical/Commercial Clarification
- Thuyết trình giải pháp; Q&A; điều chỉnh theo yêu cầu khách hàng.
Bước 5 – Negotiation & Approval
- Thống nhất điều khoản; trình duyệt giá nội bộ theo phân quyền.
Bước 6 – Contract Signing & Handover to Project
- Handover hồ sơ: scope, timeline, điều khoản thanh toán, yêu cầu nghiệm thu, ràng buộc an toàn.
Bước 7 – Payment Follow-up & Customer Success
- Theo dõi thanh toán; chăm sóc, xin referral, cơ hội mở rộng.
4) CHÍNH SÁCH THU NHẬP – HOA HỒNG – THƯỞNG
Trao đổi chi tiết khi phỏng vấn
5) YÊU CẦU ỨNG VIÊN
- Tốt nghiệp CĐ/ĐH (QTKD/Kinh tế/Kỹ thuật là lợi thế).
- 1–3 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B (ưu tiên bán dự án/giải pháp: năng lượng, MEP, HVAC, điện công nghiệp, thiết bị công nghiệp…).
- Có kỹ năng: tìm kiếm khách hàng, tư vấn giải pháp, thuyết trình, đàm phán, chốt sales; làm việc theo KPI.
- Sẵn sàng di chuyển thị trường/đi công tác khi có dự án.
- Ưu tiên: hiểu hóa đơn điện–phụ tải–payback/IRR cơ bản; có tệp khách hàng nhà máy/KCN/logistics/bất động sản công nghiệp.
6) QUYỀN LỢI
- Lộ trình phát triển rõ: Sales Executive → Senior → Key Account/BD → Team Lead.
- Được đào tạo: kiến thức PV rooftop, mô hình tài chính, kỹ năng tư vấn/đàm phán, quy trình dự án EPC.
- Môi trường năng lượng sạch, dự án đa dạng, cơ hội thu nhập theo hiệu quả.
7) CÁCH ỨNG TUYỂN
Ứng viên quan tâm gửi CV về:
- Email: nhansu.kingtek@gmail.com
- Điện thoại: 0909480368 – Ms Thu;
- Văn phòng: 63 Nguyễn Thái Bình, Phường Tân Sơn Nhất, Tp.HCM
( Nội dung gửi: CV + Mô tả thành tích bán hàng (doanh số, ngành đã khai thác) + Khu vực có thể phụ trách)
